Amazon SEO Agentur – Durch bessere Rankings zu mehr Sichtbarkeit und Umsatz!

Im heutigen digitalen Zeitalter ist es für Unternehmen unerlässlich, ihre Präsenz auf Online-Marktplätzen wie Amazon konstant zu optimieren. Mit der steigenden Konkurrenz wird es jedoch immer schwieriger, sich in den Suchergebnissen von Amazon hervorzuheben und potenzielle Kunden auf die eigenen Produkte aufmerksam zu machen. Eine von Amazon 2022 veröffentlichte Statistik gibt an, dass aktuell mehr als 600 Millionen verschiedene Produkte alleine auf dem deutschen Amazon Marktplatz gelistet sind. Dies zeigt zum einen auf, dass der Online-Riese weiter wächst, denn neben zusätzlichen Händlern ist auch ein Zuwachs an Online-Shoppern zu erkennen.

Laut einer Statista Prognose wird davon ausgegangen, dass die Anzahl der Online Shopper in Deutschland bis in das Jahr 2027 auf knapp 70 Millionen Menschen anwachsen wird. Dieser Trend ist ein natürlicher Prozess des Marktes, so wächst doch jede neue Generation mit der Selbstverständlichkeit des Online-Shoppings auf und bereits heute laufen mehr als 28 Prozent des in Deutschland ausgegebenen Geldes im Internet über Amazon. Die Zukunft, Produkte auf Amazon zu verkaufen, sieht demnach vielversprechend für all diejenigen aus, die verstehen, wie man Produkte auf den für Kund:innen relevanten Platzierungen ausspielen lässt.

Neben einem starken Produkt und einem starken Advertising geht hierbei der Bereich Amazon SEO häufig etwas unter, dabei stellt er einen elementaren Faktor auf die PPC-Ausgaben, die Sichtbarkeit und die Relevanz für Amazon A9 Algorithmus dar und wird viel zu oft von Seller:innen unterschätzt. Eine Amazon SEO Agentur kann Unternehmen dabei unterstützen, ihre Sichtbarkeit auf Amazon zu verbessern und den Erfolg ihrer Produkte zu steigern. Die strategische Kombination eines starken Produktes mit Amazon SEO und PPC ist also die Voraussetzung, um die Sichtbarkeit von Produkten auf Amazon erheblich zu erhöhen und so zu optimierten Verkaufsergebnissen und stärkeren Gewinnen zu führen.

In diesem Artikel gehen wir darauf ein, warum Amazon SEO und PPC, neben einem starken Produkt, das perfekte Duo für den Erfolg auf Amazon sind und wie die passende PPC & SEO Agentur beim Wachstum unterstützen kann.

Amazon SEO erklärt: Suchmaschinenoptimierung

Im Kern ist Amazon eine Kombination aus einem Marktplatz und einer Suchmaschine, auf der Kund:innen Keywords, also Suchanfragen eingeben, um Produkte zum Kauf zu finden. Laut einer Studie aus dem Jahr 2022 starten mehr als 65 Prozent aller Online Shopper ihre Produktsuche nicht mehr auf Google, sondern auf Amazon.

Amazon SEO ist ein Baustein der digitalen Vermarktung, der spezifisch auf die Verbesserung der Sichtbarkeit und des Rankings von Produkt-Listings auf Amazon abzielt. Es beinhaltet eine Vielzahl von Optimierungstechniken, wie die Integration relevanter Keywords, das Verfassen ansprechender und informativer Titel und Produktbeschreibungen, sowie die sorgfältige Gestaltung von Produktdetails und die Verwendung der richtigen Back-End-Keywords. Der zentrale Zweck dieser Maßnahmen besteht darin, Produkte für relevante Suchanfragen auffindbar zu machen. Amazon SEO gilt es hierbei immer im Zusammenspiel mit Amazons A9- Algorithmus zu betrachten.

Warum? Customer Obsession ist der zentrale Unternehmenswert, der in jedem Bereich des Unternehmens die Intention des Handelns darstellt. Die tiefe Verinnerlichung dieses Unternehmenswertes hilft uns besser zu verstehen, wie bestimmte Systeme auf Amazon aufgebaut sind. Eines dieser Systeme ist Amazons A9-Algorithmus. Die Hauptintention des Suchalgorithmus ist es, Kund:innen möglichst relevante Produkte unter Suchanfragen anzuzeigen.

Je besser die angezeigten Produkte zu den Suchanfragen der Kund:innen passen, umso höher ist die Kaufwahrscheinlichkeit und damit die Kundenzufriedenheit durch ein gutes Kauferlebnis. Amazon SEO kann man dabei als eine Art Navigationssystem für den Algorithmus betrachten. Durch die richtige Priorisierung von Keywords im Listing helfen wir dem A9 Algorithmus dabei, die Relevanz unseres Produktes zu erkennen und fördern somit die Ausspielungwahrscheinlichkeit. 

Erfolgreiches Zusammenspiel von Produkt, SEO und Werbung

Um auf Amazon erfolgreich zu sein, bedarf es mehr als nur eines starken Produkts oder cleverer Marketingstrategien. Der wahre Schlüssel zum Erfolg liegt in der intelligenten Verknüpfung von Produkt, Suchmaschinenoptimierung (SEO) und effektiver Werbung. Hierbei bildet das Produkt selbst die Grundlage, während SEO und Werbung als Verstärker dienen, um die Sichtbarkeit und den Verkauf des Produkts zu ermöglichen und zu maximieren, denn das beste Produkt wird dir nichts bringen, wenn du es nicht schaffst dieses Produkt für deine Zielgruppe sichtbar zu machen. 

Produkt

Bei allen Marketing Anstrengungen auf Amazon sollte immer das Produkt im Mittelpunkt stehen. Es ist das Herzstück jeder erfolgreichen Verkaufsstrategie. Ziel sollte es sein, das beste Angebot auf dem Markt für eine spezifische Zielgruppe zu erschaffen, denn nur ein hochwertiges Produkt, das den Bedürfnissen und Wünschen der Kund:innen entspricht, kann langfristig überzeugen und erfolgreich sein.

Amazon SEO

SEO ist das Werkzeug, das dazu dient, dem Amazon-Algorithmus zu signalisieren, für welche Suchanfragen ein Produkt relevant ist. Eine effektive SEO-Strategie hilft dabei, Produkte in den Suchergebnissen hervorzuheben und somit die Sichtbarkeit für potenzielle Käufer:innen zu erhöhen. Dies wiederum führt zu mehr organischen Traffic und erhöht die Chance auf mehr Verkäufe.

Amazon PPC

Werbemaßnahmen wie Amazon PPC (Pay-Per-Click) fungieren als Katalysator, um den notwendigen Traffic auf Ihr Produkt zu lenken. Sie ergänzen die SEO-Maßnahmen, indem sie die Sichtbarkeit Ihres Produkts weiter erhöhen und eine breitere Zielgruppe erreichen.

Je besser SEO und Werbung aufeinander abgestimmt sind, desto effektiver ist die Gesamtstrategie. Eine ausschließliche Konzentration auf einen dieser Bereiche kann dich um wichtige Verkaufschancen bringen und das volle Potenzial Ihres Produkts auf Amazon einschränken.

Eine starke Amazon-Agentur sollte daher in der Lage sein, beide Bereiche zu managen, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Eine PPC-Agentur, die auch den Bereich SEO abdeckt, kann sicherstellen, dass beide Aspekte nahtlos aufeinander abgestimmt sind. So können die Synergien genutzt werden, um das Produkt erfolgreich auf Amazon zu vermarkten und zu positionieren. Nur durch diese umfassende Herangehensweise kann das Beste aus dem eigenen Produkt herausholt werden, um den Erfolg auf Amazon zu maximieren.

Aufgabenbereiche einer Amazon SEO Agentur

Der Bereich Amazon SEO umfasst im Kern zwei verschiedene, aufeinander aufbauende Aufgabenbereiche – eine detaillierte Keyword Recherche und die darauf basierenden Verkaufstexte. 

Keyword Recherche

Die Keyword Recherche ist der erste und wichtigste Schritt in jedem SEO-Prozess. Sie ist entscheidend dafür, wie gut ein Produkt in den Suchergebnissen von Amazon gefunden wird. Bei der Keyword Recherche geht es darum, die relevantesten und erfolgversprechendsten Suchbegriffe zu identifizieren, die potenzielle Käufer:innen bei der Suche nach Produkten verwenden. 

Eine sorgfältige und gut durchdachte Keyword Recherche kann dazu beitragen, die Sichtbarkeit des Produkts zu erhöhen und mehr qualifizierten Traffic auf die Produktseite zu lenken. Sie bildet zudem das Fundament für eine darauf aufbauende Amazon PPC Strategie und ist ein sehr häufig unterschätzter Schlüssel zum Erfolg. Eine starke Keyword Recherche hat dabei einen maßgeblichen Einfluss auf die langfristige Performance von Amazon Produkten. Leider wird diesem Bereich trotz des enormen Potenzials immer noch recht wenig Aufmerksamkeit geschenkt. Auf das Potenzial einer starken Keyword Recherche gehen wir im Laufe des Artikels in einer Case Study noch einmal genauer ein.

Verkaufstexte

Sobald eine Liste mit relevanten Keywords erstellt wurde, ist der nächste Schritt die Erstellung von Verkaufstexten. Diese Texte sollten die gefundenen Keywords enthalten und gleichzeitig den potenziellen Käufer:innen den Nutzen und die Vorteile Ihres Produkts klar vermitteln. Bei den Verkaufstexten kommt es auf die richtige Priorisierung der Keywords an. Hier sind die vier wichtigen Bereiche:

• Titel: Der Titel ist das Erste, was Kund:innen sehen und spielt daher eine wichtige Rolle bei der Entscheidungsfindung. Er sollte das Hauptkeyword enthalten und so gestaltet sein, dass er Aufmerksamkeit der Kund:innen auf sich zieht.
  
• Bullet Points: Die Bullet Points liefern detaillierte Informationen über Ihr Produkt. Sie sind der perfekte Ort, um weitere relevante Keywords unterzubringen und gleichzeitig die Eigenschaften und Vorteile Ihres Produkts hervorzuheben.
  
• Beschreibung: Die Beschreibung bietet Ihnen die Möglichkeit, eine ausführliche Erklärung Ihres Produkts und seiner Vorteile zu geben. Sie kann auch dazu genutzt werden, um zusätzliche Keywords einzubauen und eine emotionale Verbindung zu den Käufer:innen herzustellen. Im Idealfall besitzen Seller:innen eine registrierte Brand und haben die Möglichkeit, Amazon A+ Content zu nutzen. Dann kann dieser Platz im Back End komplett für Keywords genutzt werden. 
  
• Back-End Keywords: Back-End Keywords sind für die Kund:innen nicht sichtbar, aber sie helfen Amazon dabei, zu verstehen, für welche Suchanfragen Ihr Produkt relevant ist. Sie bieten eine der wichtigsten Möglichkeit, Keywords unterzubringen, die in den sichtbaren Bereichen der Produktseite nicht einbaubar gewesen sind.

Insgesamt ermöglicht eine effektive Amazon SEO-Strategie, die Keyword Recherche und die Erstellung von Verkaufstexten umfasst, dass ein Produkt von den richtigen Personen gefunden wird und gleichzeitig deren Kaufentscheidung positiv beeinflusst. Eine starke Amazon Agentur kann dabei helfen, diesen Prozess zu optimieren und den Erfolg des eigenen Produkts auf Amazon zu maximieren.

Case Study – Warum sich eine PPC und SEO Agentur lohnt

Ausgangslage: 1.000-1.200€ Werbeumsatz pro Tag, bei rund 25% ACoS.

Zielsetzung: Profitable Umsatzsteigerung, durch eine grundlegende Keyword- und SEO Optimierung. 

Ergebnis: Umsatzwachstum auf durchschnittlich 3.000€ pro Tag bei rund 17% ACoS. 

Wie sind wir vorgegangen?

Innerhalb der Zusammenarbeit haben wir zunächst eine Keyword Recherche durchgeführt und uns dabei vor allem auf Longtail Keywords fokussiert. Anschließend wurden sämtliche SEO Texte anhand der neu gewonnenen Daten aufgesetzt und so umstrukturiert, dass eine saubere Indexierung vorliegt. Ab dem 23.05.2023 wurden alle SEO Texte übernommen und neue Keywords in bestehende und neue Kampagnen überführt. Von hier an galt es kontinuierlich in die Optimierung zu gehen:

• Neue Keywords ohne Ausspielung zum laufen bringen 
• Keywords über dem ACoS ziel nach unten bieten 
• Keywords über dem ACoS Ziel nach oben bieten
• Keyword Funnel für Auto- Manuelle Kampagnen erstellen

Die Basis für das hier erreichte Wachstum war vor allem eine saubere Keyword Recherche. Vor unserer Zusammenarbeit wurde häufig das Suchvolumen mit Relevanz verwechselt und Longtail Keywords gänzlich unterschätzt. Über die nächsten Monate wird der Fokus darauf liegen, weitere Mid- und Longtail Keywords zu identifizieren, um den profitablen Werbeumsatz weiter zu steigern und die neu gewonnenen Positionen im Markt zu festigen. 

Suchvolumen als Kriterium

Häufig wird, wenn es um das Thema Keyword Recherche geht, das Suchvolumen mit Relevanz gleichgesetzt. Verkaufen wir beispielsweise schwarze Socken in der Größe 43 für den Sport, weist das Keyword Socken das größte Suchvolumen auf und wird häufig von Seller:innen somit als das relevanteste und wichtigste Keyword angesehen. Wir bei Ranked wählen hier einen anderen Ansatz, denn das Suchvolumen alleine sagt recht wenig über die Relevanz des Begriffes für dein Produkt und deine Zielgruppe aus. Viel entscheidender ist die Kaufkraft hinter einem Begriff:

Welcher Begriff ist wohl relevanter?

Keyword A: 5.000 Suchanfragen im Monat mit 20.000€ Umsatz im Markt
Keyword B: 2.000 Suchanfragen im Monat mit 33.000€ Umsatz im Markt

Es kommt im Kern demnach nicht darauf an, wie viele Leute unter einem Begriff nach einem Produkt suchen, sondern wie viele Personen DEINER Zielgruppe letztendlich unter einem Suchbegriff auch kaufen. Je größer die Differenz zwischen Suchvolumen und Kaufkraft wird, desto größer sind auch die Streuverluste bei der Ausspielung unter einem Keyword.

Schauen wir uns das Ganze anhand unseres Socken Beispiels an:

Der Begriff Socken wird schätzungsweise mehr als 30.000 mal im Monat von Kund:innen gesucht. Dabei wird ein Gesamtumsatz von mehr als 3.000.000€ erzielt. Von diesen 3.000.000€ Umsatz machen Sportsocken weniger als ⅓ der gesamten Umsätze aus. Somit werden wir ⅔ der gesamten Suchanfragen an eine Zielgruppe ausgespielt, die sich so oder so nicht für unser Produkt interessiert, da sie beispielsweise nach Anzugssocken oder Sneakersocken sucht.

Zum Vergleich – unter dem Begriff Sportsocken, der mit geschätzten 3.000 Suchanfragen im Monat einen Umsatz von knapp 1.000.000€ macht, werden ca. ca. 90% also 900.000€ Umsatz tatsächlich von Sportsocken erzielt. 

Bei der Auswahl der richtigen Keywords kommt es demnach auf eine Kombination aus Relevant und Suchvolumen an, um so die Grundlage für ein starkes SEO und Advertising zu legen. 

Longtail Keywords für mehr Performance

Bei einer Keyword Recherche ist es elementar, mit einer gewissen Detailverliebtheit zu arbeiten, da es die vielen kleinen Dinge sind, die letztendlich eine große Wirkung haben können. Die folgende Auswertung zeigt, dass je länger ein Wort wird, der ACoS tendenziell deutlich besser wird, zeitgleich der Umsatzanteil allerdings auch geringer ausfällt. 

Warum ist das so? Verkaufen wir schwarze Sportsocken in der Größe 43 als kurze Varianten im Dreierpack, wird unser Produkt unter dem “Keyword Socken schwarz Sport kurz 43 Dreierpack” deutlich besser zum Kauf konvertieren, als es bei “Socken schwarz” der Fall ist, denn wir wissen nicht, ob er beispielsweise eine Sportsocke, eine Anzugssocke oder Sneakersocke sucht. Gerade bei Keywords mit vielen Worten, nimmt das Suchvolumen deutlich ab, sodass in der Regel bei Begriffen mit mehr als 4 Worten ein Suchvolumen von unter 50 Suchanfragen im Monat entsteht.

Häufig werden solche Begriffe genau aufgrund dieses geringen Suchvolumens aussortiert. Bei unseren Kund:innen wählen wir einen anderen Ansatz, weil wir an die Kraft der vielen kleinen Änderungen glauben. Ein Longtail Keyword mit 50 Suchanfragen im Monat wird vielleicht keinen großen Unterschied machen, Hunderte allerdings schon. Aufsummiert ergeben sich so, je nach Nische Suchvolumen von 4.000 – 15.000 Suchanfragen im Monat mit einer sehr hohen Kaufwahrscheinlichkeit und geringer Konkurrenz, da viele Seller:innen die Kraft der Longtail-Keywords unterschätzen. 

Fazit – Amazon SEO Agenturen

Erfolg auf Amazon ist das Resultat eines fein abgestimmten Zusammenspiels aus Produkt, SEO und Werbung. Das Produkt bildet das Fundament; es sollte das beste Angebot auf dem Markt für eine spezifische Zielgruppe darstellen. Die Amazon SEO (Search Engine Optimization) hilft dabei, dem Amazon-Algorithmus zu signalisieren, für welche Suchanfragen das Produkt relevant ist. Durch gezielte Werbung wird dann der notwendige Traffic auf das Produkt gelenkt.

Die optimale Abstimmung von SEO und Werbung führt zu den besten Ergebnissen. Daher sollte der Fokus nie ausschließlich auf einem der beiden Bereiche liegen. Eine SEO Agentur sollte daher stets auch den Werbebereich managen, um bestmögliche Resultate erzielen zu können.

Eine starke Keyword Recherche, SEO optimierte Verkaufstexte und eine hierauf abgestimmte Werbestrategie führen letztendlich dazu, dass volle Potenzial eines starken Amazon Produktes zu entfalten und sich langfristig im Markt so zu positionieren, dass dein Produkt von deiner Zielgruppe bestmöglich gefunden wird.

FAQ – Häufig gestellte Fragen zu Amazon SEO Agenturen